Как быстрее вводить руководителя отдела продаж в работу

Система Sintegrum

Чтобы с введением в должность не возникало проблем, а новый работник быстрее освоился и точно знал все, что ему необходимо знать для получения ожидаемых результатов – рекомендуем использовать систему Sintegrum

Эта система ускоряет интеграцию работников, управляет их знаниями и позволяет делегировать ответственность вместо делегирования задач.

---

Если вы нанимаете руководителя отдела продаж (КИП) – прежде всего дайте ему пройти карту должности в вашей системе Sintegrum

Если же готовой карты нет, то присмотритесь к процессу, описанному в этом посте.

Я узнал его от предпринимателя по имени Владимир. Владимир имеет несколько крупных производств и сотни точек общепита. Лет 10 назад, через свою помощницу, он предложил мне встретиться и обсудить возможность возглавить одно из новых направлений его бизнеса. Будучи любознательным человеком и желая лично познакомиться – я с удовольствием принял предложение о встрече.

Он практически сразу перешел к делу, рассказал суть задачи, какие результаты от меня ожидает и какие перспективы. Больше всего из услышанного меня поразил его подход к введению нового руководителя в работу, я назвал его "Три страйки".

“В общем, если нужно – обдумай день. Мы завтра же отпразднуем нашу договоренность, а начиная с послезавтра у тебя на три месяца будет простой процесс.

С понедельника по пятницу каждое утро в одно и то же время мы встречаемся на 15 минут и ты будешь отвечать на три вопроса:

1. Какие твои основные цифры, над которыми сейчас работаешь: какой план, какой факт?

2. Какие действия планируешь сегодня предпринять, чтобы дальше двигать эти цифры?

3. Какие у тебя сейчас препятствия и какой твой план, чтобы их устранить? Здесь ты можешь пригласить какую-нибудь помощь, если потребуется.

Таким образом у тебя будет по 5 минут на каждый пункт.

Если придешь на встречу несвоевременно или у тебя не будет ясного ответа на любой из трех вопросов, или ты не уложишься в отведенное время – это забастовка. Забастовок у тебя может быть максимум три за все три месяца.

В первый раз я скажу, что мне это не нравится. На втором – это последнее китайское предупреждение. Третий – ты уволен.

Если же за три месяца ты не набрал трех забастовок и мы видим, что по твоему делу есть прогресс, то мы точно твоя компания, а ты точно наш человек и мы будем работать вместе долго и счастливо!”

Вывод:

За более чем 12 лет консалтинга предпринимателей я не встречал более простого и одновременно более эффективного процесса введения в работу руководителей.

Это один из многих примеров того опыта, который мы собрали для вас в своих статьях. Берите и внедряйте в своем бизнесе.